# Isabel Jereissati — Concorrentes e melhoria dos entregáveis

Pesquisa de mercado consultada em 8 de outubro de 2026.

**Objetivo:** comparar ofertas dos quatro nichos e transformar os achados em melhorias concretas para os produtos da Isabel. Base de comparação: [Produtos de entrada e entregáveis](isabel-jereissati-produtos-e-entregaveis.md).

## 1. Decisão recomendada

Manter os quatro recortes e melhorar a aplicação dos materiais antes de aumentar a quantidade de aulas. As referências mais úteis combinam explicação, ferramenta de consulta e ação orientada.

| Produto da Isabel | Melhoria prioritária | O que muda para a compradora |
|---|---|---|
| Doce | Organizar o material em três kits de situação, com receitas e compras relacionadas. | Encontra rapidamente o que usar depois do almoço, à tarde ou à noite. |
| Intestino | Acrescentar demonstrações de uso do percurso e do acompanhamento, além de dúvidas práticas. | Sabe executar e registrar, sem precisar interpretar sozinha os materiais. |
| Fígado | Transformar o guia alimentar em decisões de mercado e refeições demonstradas. | Sai do laudo e da orientação genérica para escolhas compreensíveis. |
| Limpeza | Acrescentar comparações comentadas, guia de compra e exemplo completo de revisão. | Consegue escolher e usar produtos com um critério aplicável. |

Essas são recomendações de desenho de produto. A pesquisa encontrou sinais de compra em parte da amostra, mas **não prova que um entregável isolado causou as vendas ou os resultados dos concorrentes**. “Existe em uma oferta com compradores” e “está validado para a audiência da Isabel” são conclusões diferentes.

## 2. Como foi avaliada a validação

Foram selecionadas **13 ofertas de referência**: três de doce, três de intestino, três de fígado e quatro de limpeza/exposição ambiental. A seleção prioriza páginas oficiais, catálogos dos produtores e marketplaces. Inclui concorrentes diretos, referências históricas e ofertas adjacentes, identificadas em cada ficha.

| Sinal | O que sustenta | O que não sustenta |
|---|---|---|
| **A — Avaliações na plataforma de venda** | Evidência pública de compradores avaliando aquele produto. | Faturamento, taxa de conversão, lucro, eficácia clínica ou qualidade de cada material. |
| **B — Adesão declarada pelo produtor** | Indício de adoção que merece investigação. | Confirmação independente do número ou das vendas atuais. |
| **C — Oferta e estrutura publicadas** | Existência de uma proposta comercial e de entregáveis anunciados. | Prova de compra, entrega efetiva ou desempenho. |
| **H — Referência histórica** | Um formato que foi ofertado, às vezes com avaliações. | Disponibilidade atual ou tração recente. Pode acompanhar A, B ou C. |

Os preços abaixo são os exibidos nas páginas, nas moedas originais. “Não localizado” significa que a página consultada não mostrou um preço utilizável. Não foram feitas compras, acessos a áreas pagas, auditoria de anúncios, medição de tráfego ou avaliação clínica dos protocolos. Portanto, “entrega” significa **o que a oferta anuncia**.

## 3. Nicho do doce

### D1. Domine o Açúcar — Beatriz Carrocini

- **Tipo:** concorrente direto brasileiro, curso de entrada.
- **Preço publicado:** R$ 47,90.
- **Posicionamento:** compreender fatores da vontade de doce e reorganizar a alimentação e os hábitos.
- **Entregáveis visíveis:** aulas, percurso anunciado em dez passos, acesso imediato e garantia de sete dias. A página não discrimina a quantidade de aulas ou arquivos.
- **Validação: C.** A menção a mais de dez mil mulheres e os depoimentos são associados ao **Desafio Detox**, outro produto. Não foram contados como compradores de Domine o Açúcar.
- **Aprendizado:** deixar o percurso reconhecível e mostrar por onde começar. O pacote de Isabel já é mais explícito em ferramentas.
- **Não transportar:** promessas de solução definitiva ou eliminação da vontade.

[Página oficial de Domine o Açúcar](https://beatrizcarrocini.com/domine-o-acucar/)

### D2. Guia passo a passo para acabar com o vício em açúcar — Thaísa Leal

- **Tipo:** concorrente direto brasileiro, **marcado como “[ANTIGO]”**.
- **Preço:** não localizado.
- **Entregáveis visíveis:** guia e dez receitas doces, incluindo preparos familiares.
- **Validação: A + H.** A Hotmart mostra **4,1/5 em sete avaliações**. É uma amostra pequena, sem demonstração de vendas recentes.
- **Aprendizado:** receitas concretas ajudam a tornar a compra compreensível. O número de receitas é visível na oferta.
- **Aplicação:** definir uma seleção enxuta e mostrar exemplos, preservando a função alimentar de cada receita.
- **Não transportar:** a expressão “vício em açúcar”, rejeitada no briefing de Isabel, nem a promessa de acabar com ele.

[Produto na Hotmart](https://hotmart.com/pt-br/marketplace/produtos/guia-passo-a-passo-para-acabar-com-o-vicio-em-acucar/V31908395K?hotfeature=33&origin=creator-page&sck=HOTMART_SITE)

### D3. Sem Açúcar em 30 Dias — Jayme Assunção

- **Tipo:** concorrente brasileiro com formato de turma e suporte, mais operacionalmente intenso que um curso gravado.
- **Preço histórico exibido:** R$ 99 promocionais e R$ 139,90 na versão aberta, vinculados a turma de agosto/setembro de 2026. Não usar como preço atual confirmado.
- **Entregáveis anunciados:** encontros ao vivo, grupo, aulas, cardápio, lista de compras, substituições, receitas, guia para o momento de vontade e FAQ.
- **Validação: C + H.** A busca e a página aberta retornaram versões divergentes de datas, encontros e ocupação. Contadores não foram tratados como vendas confirmadas.
- **Aprendizado:** ligar a aula a uma ferramenta de uso imediato e reunir as dúvidas recorrentes.
- **Não transportar:** abstinência como meta, controle de peso, envio de exames ou suporte clínico para o pacote educativo da Isabel.

[Página do programa](https://mentorias.seunutricionista.com/curso/semacucar)

### O que melhorar no produto de doce

**A base da Isabel já é forte:** quiz, exemplos para três momentos, pausa com áudio e receitas. A oportunidade é fazer essas peças funcionarem juntas.

| Como está | Melhoria proposta | Referência e força do apoio |
|---|---|---|
| Guia com um dia de exemplo por cena | Três kits navegáveis: pós-almoço, tarde e noite; cada um aponta aula, exemplo, receitas e cartão. | D1 sustenta percurso explícito; D3, ferramentas de aplicação. **C; organização dos kits é proposta nossa.** |
| Livro de receitas sem quantidade fechada | Proposta de 12 receitas: quatro refeições, quatro lanches e quatro doces, com etiquetas das cenas, tempo e conservação revisada. | D2 demonstra pacote com receitas e compradores. **A histórico; o número 12 é decisão editorial proposta.** |
| Receitas separadas da compra | Uma lista de ingredientes por kit, com alternativas aprovadas. | D3. **C, sem validação de conversão.** |
| Quiz inicial | Acrescentar uma página opcional de observação por sete dias: situação, fome percebida, pausa e escolha. | **Hipótese nossa** para conectar consciência e aplicação; não foi comprovada pelos concorrentes. |

**Pacote recomendado:** manter quatro módulos e todos os materiais da Isabel; reorganizar o guia em três kits, fechar as receitas, integrar compras e acrescentar o registro breve. A pausa deve continuar terminando com permissão e escolha.

**Prioridade:** kits e receitas primeiro; registro depois. Não acrescentar atendimento coletivo antes de testar a necessidade.

## 4. Nicho do intestino preso

### I1. 15 dias para o seu intestino — Jamila Vital e Euripedes Barsanulfo

- **Tipo:** concorrente direto brasileiro, desafio em grupo.
- **Preço:** não localizado.
- **Entregáveis anunciados:** tarefas diárias, mini aulas gravadas, sugestões de refeições e suplementos, encontro ao vivo e conversa diária com profissionais.
- **Validação: A + H.** **4,5/5 em duas avaliações**. A página ainda informa a turma de **14 a 28 de junho de 2021**. É referência histórica, sem confirmação de operação atual.
- **Aprendizado:** cada dia associa uma ação a uma explicação curta, reduzindo a dúvida sobre a sequência.
- **Não transportar automaticamente:** suporte diário e suplementos. Ambos mudariam custo ou escopo da proposta de Isabel.

[Produto na Hotmart](https://hotmart.com/pt-br/marketplace/produtos/15-dias-para-o-seu-intestino-intestino-preso/S60714228V)

### I2. Método Intestino Saudável — Pablo Melo / Instituto Melo

- **Tipo:** concorrente brasileiro de saúde intestinal mais ampla.
- **Preço:** não localizado.
- **Entregáveis anunciados:** aulas, cronograma para baixar, questionário, guia alimentar, arquivos por assunto e conteúdos liberados por etapas. Também anuncia fórmulas e protocolos.
- **Validação: A.** **4,1/5 em 19 avaliações** na Hotmart. Não há recorte temporal de vendas ou conversão disponível.
- **Aprendizado:** a combinação de cronograma, questionário e materiais de consulta aparece em uma oferta com compradores.
- **Não transportar:** fórmulas, “clivagem” ou prescrição genérica. A análise aproveita a estrutura de navegação, sem endossar os protocolos.

[Produto na Hotmart](https://hotmart.com/pt-br/marketplace/produtos/metodo-intestino-saudavel-com-dr-pablo-melo/O22206115M?hotfeature=33&origin=creator-page&sck=HOTMART_SITE)

### I3. Relieving Constipation — Capital Integrative Health

- **Tipo:** referência internacional para consumidor final, de escopo mais amplo.
- **Preço publicado:** US$ 99.
- **Entregáveis anunciados:** 11 seções, vídeos e recursos em plataforma, FAQ, roteiro para conversar com o profissional e plano de continuidade. Acesso vitalício e futuras atualizações.
- **Validação: C.** Os depoimentos são apresentados como relatos da **prática clínica**; o volume de pacientes atendidos não comprova vendas desse curso.
- **Aprendizado:** resolver dúvidas de execução e fechar com próximos passos explícitos.
- **Não transportar:** autoinvestigação de “causa raiz”, indicações de exames ou suplementos para o curso de entrada da Isabel.

[Página oficial do curso](https://constipationcourse.carrd.co/)

### O que melhorar no produto de intestino

**É o produto mais pronto da Isabel.** A pesquisa reforça elementos já existentes: prazo curto, sequência, vídeos breves e registro. Não há motivo comercial demonstrado para ampliar seus seis módulos.

| Como está | Melhoria proposta | Referência e força do apoio |
|---|---|---|
| Infográfico e vídeos na ordem | Cada etapa abre com “o que fazer”, “onde registrar” e “qual é o próximo passo”. | I1 e I2. **A, com amostras pequenas e I1 histórico.** |
| Acompanhamento de 30 dias | Um exemplo completo de preenchimento e tutorial breve, preferencialmente integrado a vídeo existente. | I2 apoia questionário e cronograma; **a demonstração preenchida é proposta nossa** e coerente com a devolutiva de Isabel. |
| Conteúdo de postura e rotina | Conferir se existe demonstração visual; se faltar, incorporá-la aos vídeos previstos. | **Melhoria de usabilidade proposta**, não resultado comercial comprovado. |
| Vídeo final e sinais de alerta | FAQ curto sobre uso do curso e uma página de continuidade ligada ao registro final. | I3. **C.** |

**Pacote recomendado:** preservar os entregáveis e números aprovados. Acrescentar uma versão preenchida do acompanhamento e uma FAQ; melhorar as instruções na trilha. Dúvidas clínicas continuam direcionadas conforme os limites definidos por Isabel.

**Prioridade:** testar se a aluna consegue seguir e preencher o material. Comunidade não é necessária para o primeiro lançamento apenas porque outro curso a oferece.

## 5. Nicho de gordura no fígado

### F1. Método CGF — Seu Fígado Saudável / Ingrid Serafim

- **Tipo:** concorrente brasileiro direto pelo tema, com programa mais extenso que o low ticket proposto.
- **Preço:** não localizado na página consultada.
- **Entregáveis anunciados:** programa de um ano, cardápios, listas de compras, aulas de atividade física e listas de suplementos e probióticos.
- **Validação: A.** **4,8/5 em 105 avaliações** na Hotmart: maior quantidade de avaliações de produto encontrada nesta seleção. Sem dados de lucro, vendas atuais ou eficácia.
- **Aprendizado:** dar materialidade à alimentação e ao cotidiano, além das aulas explicativas.
- **Não transportar:** promessas de cura, cobertura de todos os graus ou cirrose, nem listas de suplementos. A nota comercial não valida essas alegações.

[Produto na Hotmart](https://hotmart.com/pt-br/marketplace/produtos/metodo-cgf-figado-saudavel/E22869861M?hotfeature=33&origin=creator-page&sck=HOTMART_SITE)

### F2. The First 90 Days After Fatty Liver Diagnosis — LiverDiet

- **Tipo:** referência internacional de entrada após o diagnóstico.
- **Preço publicado:** US$ 27.
- **Entregáveis anunciados:** seis módulos, plano alimentar de 14 dias, mais de cem receitas, lista de compras, planejador, acompanhamento de 90 dias e checklist para retorno médico.
- **Validação: C, com declarações B de baixa confiança.** A página cita 847 participantes e mais de 12 mil pacientes/leitores, sem demonstrar equivalência entre públicos. Há também campo de data não preenchido e aritmética promocional inconsistente. Não usar esses números como vendas comprovadas.
- **Aprendizado:** organizar a oferta em torno da primeira fase depois do laudo.
- **Não transportar:** volume excessivo de bônus, listas rígidas ou avaliador alimentar por IA.

[Página do programa](https://liverdiet.com/sp-fldg-v1-30525/)

### F3. Programa de 90 dias — Wellkins / Jacob Neil

- **Tipo:** alternativa clínica no Catar; **adjacente**, não comparável a um curso gravado brasileiro.
- **Preço publicado:** 550 riais catarianos.
- **Entregáveis anunciados:** seis consultas, plano nutricional e de rotina, diário e exames de acompanhamento no início e no final.
- **Validação: C.** Estrutura e preço publicados; não foi localizado número de compradores ou avaliações específicas desse programa.
- **Aprendizado:** o consumidor pode valorizar uma continuidade visível e o preparo para acompanhamento.
- **Não transportar:** consultas ou exames para dentro de um produto educativo sem estrutura clínica correspondente.

[Página da Wellkins](https://wellkins.com/fattyliver/)

### O que melhorar no produto de fígado

A proposta inicial tinha oito vídeos e quatro PDFs. Falta tornar o material alimentar tão concreto quanto o roteiro de consulta.

| Como está | Melhoria proposta | Referência e força do apoio |
|---|---|---|
| Guia visual de refeições e bebidas | Três refeições demonstradas e comentadas, com alternativas, integradas às aulas previstas. | F1. **A no conjunto do produto; efeito da demonstração não isolado.** |
| Exemplos gerais | Lista de compras ligada às demonstrações e fichas de comparação de escolhas comuns. | F1 e F2. **A para pacote alimentar/compras; C para a referência internacional.** |
| Plano de 14 dias | Uma página de manutenção semanal após o período inicial. | F2 e F3. **C.** Não mudar o prazo para prometer resultado clínico. |
| Roteiro para consulta e revisão final | Unificar em um “Caderno do laudo ao próximo passo”: dúvidas, ações e informações para levar ao acompanhamento. | F2 e F3. **C; organização final proposta.** |

**Pacote recomendado:** manter quatro módulos e oito vídeos; quatro PDFs reorganizados: (1) caderno do laudo ao próximo passo, (2) guia de refeições demonstradas, (3) lista de compras e alternativas, (4) plano de 14 dias com manutenção. Absorver a antiga folha de revisão no caderno, evitando multiplicar arquivos.

**Prioridade:** demonstrações e compras. Isabel precisa revisar o conteúdo técnico; não há recomendação de cardápio individual ou exames obrigatórios.

## 6. Nicho de limpeza e exposição ambiental

### L1. Green Cleaning Kickstart — Mindful Momma

- **Tipo:** referência internacional diretamente comparável ao recorte de limpeza.
- **Preço publicado:** US$ 29, na opção de pagamento.
- **Entregáveis anunciados:** oito módulos, vídeos, checklist, plano de trocas, recomendações de produtos, tutorial de base de consulta, guia de bolso e receitas caseiras.
- **Validação: C.** Estrutura e opção de pagamento visíveis; sem número público verificável de compradores.
- **Aprendizado:** acompanhar a aluna desde a avaliação até a próxima compra.
- **Não transportar:** receitas de misturas ou adoção automática de classificações externas como verdade técnica.

[Conteúdo e preço do curso](https://members.mindfulmomma.com/products/courses/view/16/?action=signup)

### L2. Clean Laundry Made Simple — Mindful Momma

- **Tipo:** referência adjacente, restrita à lavanderia.
- **Preço publicado:** US$ 6,99.
- **Entregáveis anunciados:** guia sobre ingredientes, escolha de produtos e problemas cotidianos da lavagem.
- **Validação: C.** Oferta publicada, sem demonstração de volume de compra.
- **Aprendizado:** uma categoria estreita pode ser empacotada como produto próprio, com baixo compromisso de consumo.
- **Aplicação:** manter o novo curso dentro da limpeza. Não incluir lavanderia apenas para aumentar o volume.

[Página do guia](https://members.mindfulmomma.com/products/courses/view/26/?action=signup)

### L3. Segurança com Produtos de Limpeza Doméstica

- **Tipo:** concorrente brasileiro próximo, abrangendo consumidores e trabalhadores domésticos. A descrição atribui a autoria a uma engenheira química; o nome não ficou identificado no conteúdo consultado.
- **Preço:** não localizado.
- **Entregáveis anunciados:** 30 minutos de aulas, exemplos, PDF, certificado e um ano de acesso. Aborda rótulos, uso, armazenamento e prevenção de acidentes.
- **Validação: C.** Página de produto disponível; sem avaliações ou volume visíveis.
- **Aprendizado:** demonstração prática e instrução para quem usa o produto deixam a entrega concreta.
- **Não transportar:** prometer tratar sintomas ou incluir orientações de emergência sem revisão especializada.

[Produto na Hotmart](https://hotmart.com/pt-br/marketplace/produtos/seguranca-com-produtos-de-limpeza-domestica-proteja-sua-saude-e-sua-casa/G102503522V)

### L4. Go Low Tox — Alexx Stuart

- **Tipo:** referência internacional de curso amplo, mais próxima de Casa com Critério que da entrada.
- **Preço publicado:** AUD 98 para o curso avulso.
- **Entregáveis anunciados:** conteúdo por categorias, recursos, recomendações e alternativas para diferentes países e orçamentos.
- **Validação: B.** A empresa declara mais de oito mil alunos desde 2014. Número histórico, não auditado e sem recorte de vendas recentes.
- **Aprendizado:** oferecer opções compatíveis com orçamento e localização, construindo continuidade entre categorias.
- **Não transportar:** abrangência de toda a casa e outros temas para o low ticket de limpeza.

[Página oficial do curso](https://www.lowtoxlifecourses.com/go-low-tox)

### O que melhorar no produto de limpeza

**Limitação central:** nesta amostra, não foi encontrado sinal forte de compra específico para a promessa “menos cheiro, menos excesso”. Há ofertas próximas, mas a mensagem da Isabel ainda precisa ser testada.

| Como está | Melhoria proposta | Referência e força do apoio |
|---|---|---|
| Guia de leitura de rótulos | Três comparações comentadas de produtos de mesma finalidade, com critérios e limites da informação disponível. | L1 e L3. **C.** |
| Inventário e matriz | Um caso completo, do levantamento à escolha das três prioridades, com orçamento ilustrativo. | L1 e L4. **C e B; caso completo é nossa adaptação.** |
| Materiais para decidir em casa | Versão de uma página para consultar no mercado: finalidade, instruções e perguntas antes da compra. | L1. **C.** |
| Cartão de uso e cuidado | Instruções para compartilhar com quem realiza a limpeza; linguagem simples, revisada tecnicamente. | L3. **C.** |

**Pacote recomendado:** manter quatro módulos, oito vídeos e cinco materiais. Incluir as comparações nas aulas, a versão de bolso no guia de rótulos e o caso preenchido na matriz. Assim a entrega melhora sem crescer em número de arquivos.

**Prioridade:** protótipo das comparações e do caso completo antes de gravar. O foco é decisão de compra e uso; não reintroduzir organização doméstica como posicionamento principal.

## 7. O que tem apoio comercial mais forte

| Estrutura observada | Evidência nesta amostra | Decisão para Isabel |
|---|---|---|
| Orientação sobre doce acompanhada de receitas | D2 tem avaliações, mas o produto é antigo e a amostra pequena. | Manter receitas e melhorar sua ligação às situações de uso. |
| Percurso intestinal com cronograma, registro e aplicação | I1 e I2 têm avaliações; formatos e escopos diferem. | Preservar a trilha existente e facilitar seu uso. |
| Educação sobre fígado com ferramentas alimentares | F1 apresenta o maior número de avaliações. | Priorizar refeições demonstradas e compras vinculadas. |
| Limpeza com checklist, guia de compra e plano de trocas | Estrutura pública detalhada em L1; escala autodeclarada apenas no curso amplo L4. | Usar como referência de projeto e testar o recorte antes de investir na produção inteira. |

Não foi possível determinar se receitas, grupos, PDFs ou aulas foram os fatores responsáveis pelas compras. A recomendação considera relevância para a dor, facilidade de aplicação e custo de entrega, além dos sinais comerciais.

## 8. Plano de melhoria priorizado

**P1:** fazer antes da próxima versão comercial. **P2:** testar no piloto. **P3:** considerar após evidência de uso ou demanda. Esforço estimado qualitativamente, sem orçamento de produção.

| Prioridade | Produto | Alteração concreta | Esforço | Como verificar se melhorou |
|---|---|---|---|---|
| P1 | Doce | Três kits por situação; receitas identificadas pela função. | Médio | A participante encontra a opção relevante sem ajuda. |
| P1 | Intestino | Exemplo preenchido e instrução de registro na trilha. | Baixo | A participante preenche corretamente e continua usando. |
| P1 | Fígado | Demonstrações alimentares e lista de compras correspondente. | Médio | A participante monta uma escolha diferente do exemplo e explica seu critério. |
| P1 | Limpeza | Comparações e caso preenchido de até três decisões. | Médio | A participante justifica uma decisão e reconhece quando faltam informações. |
| P2 | Doce | Registro breve e lista por kit. | Baixo | O material ajuda na situação real e não gera culpa ou trabalho excessivo. |
| P2 | Intestino | FAQ baseada nas perguntas do beta. | Baixo | Diminui a repetição de dúvidas sobre uso do curso. |
| P2 | Fígado | Página de manutenção e revisão do caderno. | Baixo | A participante retorna ao plano após os primeiros 14 dias. |
| P2 | Limpeza | Guia de bolso e compartilhamento das instruções. | Baixo | O material é consultado na compra ou usado por quem limpa. |
| P3 | Todos | Encontro coletivo ou comunidade. | Alto e recorrente | Só incluir se houver demanda suficiente e capacidade de atendimento. |

## 9. Como validar a nossa versão

1. **Teste de compreensão:** apresentar a oferta a mulheres do recorte e verificar se conseguem explicar o resultado e o que receberão.
2. **Piloto de uso:** entregar os materiais prioritários e observar execução, dúvidas, abandono e conclusão. A satisfação não substitui observação de uso.
3. **Teste comercial:** medir visitas qualificadas, compras e reembolsos, separando audiência própria e tráfego pago. Preço e público devem ser comparáveis entre versões.
4. **Teste da continuidade:** medir interesse e compra do próximo produto, sem supor que concluir a entrada significa querer um curso maior.

As metas devem ser definidas antes do piloto a partir dos custos e da operação. A pesquisa não fornece uma taxa de conversão universal nem um preço ótimo.

## 10. Decisões finais para a próxima estrutura

- **Doce:** preservar a abordagem da Isabel e tornar a navegação pelas três cenas o principal diferencial visível.
- **Intestino:** concentrar esforço em aplicação e apresentação do que já existe; não reiniciar o desenho do produto.
- **Fígado:** reduzir a abstração das aulas com demonstrações e ferramentas alimentares; é a melhoria apoiada pelo concorrente com maior volume público de avaliações da amostra.
- **Limpeza:** melhorar o protótipo com comparações e guia de compra, mantendo a promessa como hipótese a validar.
- **Todos:** preservar a entrega enxuta. Quantidade de bônus e amplitude clínica não são indicadores de qualidade ou de rentabilidade.

As mudanças acima compõem uma proposta de revisão. O arquivo original de produtos permanece como referência, e os novos entregáveis devem ser incorporados após o alinhamento de escopo e revisão de Isabel.